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Jan 3, 2018

人々がファッションをどのように修正するかを変える高級バッグ共有アプリ


ルイ・ヴィトンは、世界で最も有名な高級ブランドなどのファッションブランドの市場として、日本が世界の主要都市の中でニューヨークと並んで東京で最大の店舗数を誇っています。


しかし、スマートフォンアプリは、業界で進化を遂げ、多くの消費者が贅沢品を借りる傾向が強くなり、企業は通常、価格帯から外れる可能性のある商品に顧客がアクセスできるように、製品を借りてその需要に応えています。


昨年、30代半ばの女性、藤井えりが、バッグ共有サービスアプリ「ラクサス」の大ファンになった。このアプリを使用すると、メンバーは流行の袋を6,800円(60ドル)の固定月額料金で借りることができます。藤井の現在のお気に入りはルイ・ヴィトンのトートバッグです。


「本当に大好きですが、月に一回、感情的に付き合うのを避けるためにバッグを交換しています」と、東京のポーズジュースカフェやヨガスクールを経営している実業家の藤井さん。


藤井はラクサスの22,000余りの高級バッグをラインナップしています。それは、ほんの数個を所有するのではなく、彼女が束を選んだことを意味します。


「高級ブランドのバッグを使うと、それがどれほど優れているか分かります。安いバッグには戻れません。


Laxus Technologies Inc.は2015年2月にアプリを開始しました。


創業時の最高経営責任者(COO)の児玉庄司氏は、「最近の協同ニュースとのインタビューで、「過去20年間にわたって、日本のモバイル市場で起きたファッションの急激な価格低下が、


「女性はファッションを完全に楽しむことができませんでしたが、買い物客は1回の買い物で何十万円も費やす必要はなく、彼らの考え方を変えることができます。アプリの最も人気のあるブランドは、ルイ・ヴィトン、プラダ、フェンディ、シャネル、グッチです。



ドレスレンタルなどの中小企業では、高級ブランドのバッグレンタルサービスを主に随時利用していますが、Kodamaの主なターゲットは日常的なユーザーですが、市場の「欠けている部分」でした。 「1人のLaxusユーザーが、口頭またはソーシャルメディアを通じて67名のサービスに参加するよう招待しました。


ラクサスのバッグコレクションの平均価格は約30万円です。ベンチャー企業は、借りた時の各袋の市場価格に基づいて、アプリを通じて袋レンタル取引の価値を数えます。過去2年間で累積額が100億円を突破しており、ブランドバッグ輸入市場の伸びが鈍化しているにもかかわらず、まだ激増しているという。


ヤノ研究所の最新の報告書によると、2008年の世界的な金融危機の影響以来の最初の減少である、2016年に日本の輸入バッグと小型革の価値は前年比で0.4%低下すると推定されている。


「日本の中産階級は、金融危機の後に贅沢に恋してから始まった」と、同組織の上級研究員、木下千春は電子メールで語った。


「高級ブランドバッグの買いが減少したのは、円高が原因であり、Abenomicsとそれに続く高級ブランドの価格高騰や、2014年の日本の売上税引き上げ(5%から8%へ)の動きだった」と述べた。


日本は世界で唯一の高級豪華市場だが、その傾向は衰えている。日本百貨店協会の広報担当者によると、高級ブランドのセクターは、今やインバウンドツーリストによって株式市場の利益と買い物のスピードを背景に裕福な個人から支出を引き出している。


同社の中古品ブランドの最大の売り手である公明(Komehyo)は、市場の縮小に伴い、2017年3月までの事業拡大を収益から収益に転換した。


米国のコンサルティング会社ベイン・アンド・カンパニー(Bain&Company Inc.)は、世界の高級ブランド市場の最新の見直しで、企業が何千年ものニーズに対応して低成長環境の中でリフォーカスする必要があると予測しました。


その間、Laxusは、2016年初頭にリリースされた消費者対消費者向けのレンタルサービスアプリであるLaxus Xを成長させることで、主に24歳から50歳までの既存の顧客基盤を拡大していきます。


鈴木美香さん(47歳)は、1年前にラクサスさんが自分のコレクションから袋を借りて初めて利益を出した。東京都西部の川崎に住むフリーランスのコンピュータ支援設計事業者は、Laxus Xのローン用に5つのバッグを提供しています。これにより、3000人以上のバッグが利用できます。


「ストリートにいる大多数の女性が、コーチなどの比較的安い価格のブランドを運営しているので、その需要を正確に突き止めた」と、長年のブランドバッグの恋人であるスズキ氏は語った。


レンタル可能な5つのバッグのうち、2つのコーチバッグとルイヴィトンバッグがそれぞれ約300日間借りられています。 「人々は2つのコーチ袋を購入するのが嫌なので、色が鮮やかで多用途性がない」と彼女は語った。


彼女は5つのアイテムを約10万円で購入し、81,000円を超えて、他の投資よりもずっと高い年収を得ました。


もう1つの利点は、Laxus Xが所有者ではなくバッグのメンテナンスと保管を提供することだという。


30人以上の鑑定人を使用して、袋への損害、品質および真正性に対する保険も保証され、月額料金に含まれます。


「現在、約14,000人がLaxus Xで袋を借りており、6,000人が合計16,000袋の袋を貸し出している」とKodama氏は語る。


世界的な投資銀行が昨年、100億円のファンドから袋を購入し、保管し、貸し出したが、Laxusは株主の一部に反対してオファーを取り下げた。


ラクサスは将来の投資家やビジネスパートナーからの関心を受けてグローバルな事業領域を拡大する準備を進めていますが、多くの株主の緑色の光を待っています。


たった1週間で、日本企業は100人以上のニューヨーク市民がこのサービスに参加し、20万円の預金と100米ドルの固定月額料金を支払うという肯定的な反応を得ました。ラクサスは、10月に米国市に12人のスタッフを派遣し、製品の発売を準備しました。


「ニューヨークは私たちのサービスを開始するのに理想的な場所です」とKodama氏は述べています。 「この都市には、高級ブランドの旗艦店が多数あり、UberとAirbnbを喜んで利用しているのと同じように、アメリカ人は他の人から物を借りることに躊躇していません。


ロンドン、パリ、香港、シンガポールへの拡大を目指している。



©KYODO



By KyodoNewsPlus
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